الطرح ليس عشرة مشاريع مع لجنة توجيهية
يبدو الفشل المعتاد منظما. يعلن عن قالب عالمي في دولة المقر الرئيسي. الدولة الثانية تنسخ الشركة، ثم "تتكيف". الدولة الثالثة تبدأ من جديد لأن القالب افترض محرك ضرائب واحد، ونظام بنك واحد، ونظام رواتب واحد. القالب المصمم مرة واحدة يتجنب هذا المسار: الدولة الرابعة تعمل على نفس المستأجر، ونفس الرسم البياني ونفس الدمج مثل الدولة الأولى.
قالب واحد يعني نمط كيان قانوني واحد، مخططا واحدا، نموذج أمني واحد، مسار ALM واحد، وقائمة مكتوبة بما يسمح للدولة بتغييره. كل شيء آخر هو إضافة قانونية. الشريك الذي يمكنه رسم هذا الخط يقدم تصميما عالميا واحدا مع إضافات محلية.
ما الذي يملكه القالب — وما يجب ألا يملكه
القالب يملكه: مخطط شكل الحسابات، الأبعاد المالية، ملفات النشر، سياسات الشراء والمخزون، مديري العملاء والبائعين، استراتيجية البيئة، وسرعة الإصدار.
تمتلك الدولة: رموز الضرائب والإقرارات، الملفات البنكية، الفواتير الإلكترونية (eTIMS، PEPPOL، أي ما تتطلبه السلطة)، التقارير القانونية، اللغة الرسمية، وتقويمات الرواتب.
إذا عبرت هذا الخط في أي اتجاه وتخسر. إذا قامت القيادة بترميز ضريبة القيمة المضافة الكينية في القالب، تنهار ألمانيا. إذا سمح لكينيا باختراع أبعادها الخاصة، فإن التقارير الجماعية ستموت. نكتب الخط في Discover ونخدم البرنامج بحيث يقوم مهندس تقني، وليس بطلا محليا، بتطبيقه.
الكتب القانونية هي منتجات، وليست ورش عمل
لهذا السبب ننشر ISVs بدلا من الوعد ب "المعرفة المحلية". الرواتب لكينيا ونيجيريا وجنوب أفريقيا هو منتج. eTIMS التوقيع داخل الإعلانات هو منتج. الصرف الذي يتحقق من صحة الحسابات عبر 55 دولة هو منتج. التوزيع الذي يمكن للدولة الاشتراك فيه هو أسبوع من التكوين. الطرح الذي يعيد بنائها في الدولة هو ربع المخاطرة.
الشريك العالمي الذي لا يدير بالفعل القوانين الأفريقية في الإنتاج سيتعلم ذلك في برنامجك. نحن نديرها بالفعل. تصبح أوروبا حينها حزمة قانونية أخرى على نفس القالب — التقارير الإلكترونية، وتكوين الضرائب، وتنسيقات البنوك — وليست منهجية جديدة.
التسلسل الذي يعمل فعلا
ضع النموذج في دولة متطلبة، ليست الأسهل. كينيا مع كتاب IFRS الأوروبي هو زوج أول أفضل من كيانين متشابهين في الاتحاد الأوروبي. أثبت الضرائب، الرواتب، البنك والدمج على هذا الزوج. ثم استنسخ الكيان القانوني، وحمل حزمة الدولة التالية، وارفض الأبعاد الجديدة.
التدريب قائم على الأدوار ومتطابق في الشكل: كاتب AP في جوهانسبرغ وكاتب AP في ليون يسلكان نفس المسار، مع أمثلة من الدول. الدعم هو بوابة عميل واحدة، وSLA، ومالك منتج واحد للقالب. هكذا تبقى خمس مراحل خمس مراحل عندما تصبح الخريطة أوسع.
من يجب أن يدير اللعبة
تريد شريكا قد تولى بالفعل كلا طرفي المشكلة: الواقع القانوني الأفريقي ومجموعة IFRS المجموعة. تريد معماريين يقولون لا لتخصيص محلي. تريد نموذجا تجاريا لا يدر المزيد من المال في كل مرة تحتاج فيها دولة إلى "بعض الزيادة".
هذا هو العمل الذي تم بناء Software Dynamics من أجله — نيروبي وجوهانسبرغ كعمود تسليم، وأوروبا كميزة سفر، قالب واحد، والعديد من الكتب. إذا وافق مجلسك على برنامج Dynamics 365 متعدد الدول، القرار التالي هو ما إذا كان القالب سيصمد أمام الدولة الثالثة. نصممه بحيث يفعل. احجز المحادثة قبل أن ينسخ أحدهم الشركة الأولى ويسميها إطلاقا.